ホームステージングとは？メリットと効果、価格、賃貸物件での活用事例を紹介！

ホームステージングとは、空室状態の物件に実物の家具や小物を配置して魅力を引き出し、物件を売却しやすくするためのサービスです。

物件の魅力を高め、売却価格や賃貸の条件を改善する効果があるホームステージングは、物件の成約率を上げたいと考える不動産業者や不動産オーナーを中心に高いニーズを誇っています。

「ホームステージングを検討しているが費用対効果が気になる」「費用の相場感を把握したい」と気になる方もいるのではないでしょうか？

この記事で紹介する、ホームステージングの概要、価格、メリット、活用事例、さらに『ホームステージングより納品が早く低コストで利用できるAIデジタルホームステージング』について読むことで、売却価格の向上と賃貸条件が改善され、不動産市場での競争力向上にも寄与できると考えていますので、ぜひ最後まで読んでみてください。

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ホームステージングとは

ホームステージングとは、空室状態の物件に実物の家具や小物を配置して魅力を引き出し、物件を売却・貸出ししやすくするためのサービスです。

ホームステージングすることによって売却効果を得られやすい場所はリビングダイニングやキッチンになります。

一般的に、インターネットで物件の写真を見たり、実際に物件を見学したほとんどの人が、最初の10秒以内で物件の良し悪しを判断していると言われています。

この法則は「10秒ルール」（※）と呼ばれており、物件の成約率を上げるためには、お客様の目に触れる前に室内を魅力的に装飾しておくことが重要であることを示しています。

ホームステージングは、上記のような需要に応えるために生まれた販促サービスです。物件の魅力を高め、売却価格や賃貸の条件を改善する効果があるホームステージングは、物件の成約率を上げたいと考える不動産業者や不動産オーナーを中心に高いニーズを誇っています。

（※）参照：The 10 Second Rule

1回あたりのホームステージングにかけた平均費用に関して、「15万〜30万未満」と回答している割合が全体の46%に達しています。

上記の調査結果から、ホームステージングの費用は15万円〜30万円が相場ということがわかります。

ホームステージングが注目されている2つの理由

ホームステージングが注目を集めている主な理由は、「中古住宅市場の活性化」と「インターネットの普及」です。

近年、中古マンションの成約件数が新築マンションを上回る状況が続いています。2023年のデータによれば、首都圏では新築マンションの販売戸数が約2.6万戸（全国新築分譲マンション市場動向 2023年）に対し、中古マンションは約3.6万件（首都圏不動産流通市場の動向（2023年度））という結果でした。中古住宅市場の競争が激化する中で、物件を魅力的に見せる手段としてホームステージングの重要性が増しています。

さらに、インターネットの普及によって、消費者はオンラインで多くの物件を簡単に比較・閲覧できるようになりました。技術の進歩により、実際に物件を内覧せずとも、仮想空間でインテリアを自由にコーディネートすることが可能となり、物件の第一印象を向上させる手助けをしています。

このような背景から、ホームステージングは物件購入者にリアルな生活を想像させやすく、内見依頼を促進する効果があります。結果的に、不動産事業者にとっても、売却までの期間を短縮し、費用対効果を高める手段として注目されています。

ホームステージングの4つのメリット・効果

ホームステージングには、主に以下の4つのメリットがあり、費用対効果は悪くないでしょう。

不動産売買・不動産賃貸のWebサイト閲覧者の増加
不動産売買・不動産賃貸の内見者数の増加
不動産売買・不動産賃貸の空室期間の短縮化
物件を高値で売却できる可能性が高まる

どのような内容なのか、順番に見ていきましょう。

【メリット①】不動産売買・不動産賃貸のWebサイト閲覧者数と反響率が増加する

下のグラフは、ホームステージングを利用した不動産売買・不動産賃貸の業者を対象に行ったアンケートの結果を表したものです。ページビュー数が「大幅に増えた」もしくは「少し増えた」と回答した利用者を合わせた割合が、売買・賃貸ともに全体の半数を超えていることがわかります。

この調査結果を見る限り、ホームステージングにはホームページのアクセス数を増加させる効果があると言えるでしょう。

また、アクセスだけではなく、お問い合わせ数を増やす効果も期待できます。

【メリット②】不動産売買・不動産賃貸の内見者数が増加する

同じく、内見者数の変化についても「大幅に増えた」と「少し増えた」を合わせた割合が過半数に達しています。特に、賃貸に関しては両者を合わせた割合が70%を超えています。

内見者の増減は、物件の成約率に大きな影響を与える重大な要素です。実施することで高い確率で内見者の数を増加できる点は、ホームステージングのメリットのひとつと言えるでしょう。

【メリット③】不動産売買・不動産賃貸の空室期間の短縮化

ホームステージング白書2022のデータによると、ホームステージングを実施してから成約までの期間が平均1ヶ月以内であると回答した割合が7割を超えています。

また、約8割が制約までの期間が短縮されたと回答。

前述したように、不動産業界ではインターネットで物件の写真を見たり、実際に物件を見学したほとんどの人が、10秒以内に物件の良し悪しを判断していると言われています。

家具や小物が何も置かれていない殺風景な部屋と比べて、モデルルームのように演出された空間の方が魅力的に見えるのは言うまでもないでしょう。魅力的な内装に装飾することで見学者や閲覧者に物件の魅力をアピールでき、購買意欲を高めることができる点はホームステージングの最大の利点と言えるでしょう。

【メリット④】物件を高値で売却できる可能性が高まる

物件に適正な価格をつけて販売しても、なかなか買い手が見つからず価格を下げてしまうケースは珍しくありません。このようなケースは、特に空室の状態で販売されている物件に多く見られるようです。

その点、ホームステージングを実施した物件は魅力的に装飾されているため、見学者や閲覧者に価値を伝えやすいという利点があります。そしてこの効果により、空室の状態で販売するより高値で物件を売却できる可能性を高めることができます。

ホームステージングの3つの方法とかかる費用

ホームステージングの方法は、主に以下の3つです。

自分でDIYしてホームステージングをする
専門の業者に依頼してホームステージングをする
バーチャルを用いてデジタルステージングをする

具体的な方法を、それぞれの方法にかかる費用を一緒にご紹介します。

1.自分でDIYしてホームステージングをする

ホームステージングを行う方法として、DIY（Do It Yourself）が挙げられます。自分のセンスを活かして、家具や小物を選び、空間をコーディネートできるのが最大の魅力です。

DIYは、小物の配置や家具の入れ替えといった部分的な変更に適している上、費用も3万〜10万円ほどで抑えられ手軽に始められます。インテリアのコーディネートに自信がある方に向いている方法の1つです。

しかし、電気配線の変更や大規模な改装には専門的な技術が必要で、初心者には難易度が高いこともあります。また、規模によっては準備期間が長引くこともあるため、計画的な取り組みが求められます。

2.専門の業者に依頼してホームステージングをする

専門の業者に依頼することも効果的なホームステージングの方法の1つです。インテリアコーディネーターやホームステージャーといった資格を持つプロに頼むことで、手間をかけずに物件の魅力を引き出せます。

業者はターゲット層を考慮し、インテリアの選定から搬入、設置までを一貫して行います。業者に頼むことでモデルハウスのような仕上がりが期待でき、自分の手を煩わせることなく理想の空間を実現できます。

費用は約10万〜40万円で、部屋の広さやレンタルする家具の種類によって変動します。最近では家具をレンタルするのが一般的で、居住中の物件でも現在の家具を活用しコストを抑えることが可能です。

通常、ホームステージングの費用は売主が負担しますが、不動産業者が販売促進の一環として行うことも増えています。売却を考えている方は、専門業者と不動産業者と相談し、最適なプランを見つけることが重要です。

3.AIを用いてデジタルステージングをする

デジタルステージングは、最新のAI技術を活用し、物件の画像にAI加工でインテリアを配置する手法です。DIYや専門業者に依頼する方法に比べて費用が抑えられ、準備期間も短いのが特長です。

居住中の物件でも内装を変えることなく家具を追加・削除でき、入居希望者に入居時のイメージを効果的に伝えることができます。さらに、複数のインテリアデザインを用意することで、ターゲット層の幅を広げられるのも魅力です。

費用は数千円と手頃で実物の家具を使わずに済むため、時間や手間も大幅に削減できます。ただし、AI画像のクオリティには業者によって差があるため、依頼時には慎重に選びましょう。

デジタルステージング活用時にはぜひ「カグオク」をご検討ください。¥2,480/1回でホームステージング画像を生成可能です。

ホームステージング時の注意点

ホームステージングを検討する際、以下の3つの注意点を確認しておきましょう。

費用対効果が悪い場合がある
予算と期間をシミュレーションする
居住している場合に手間がかかる

1.費用対効果が悪い場合がある

日本ホームステージング協会の調査によると、不動産売買や賃貸において約90%の人がホームステージングの効果を実感し、早期成約や成約価格の向上を体験しています。しかし、ホームステージングの費用対効果は物件や市場状況によって異なるため、必ずしも期待通りの結果が得られるわけではありません。

特に、ホームステージングにかかる費用が10万〜40万円の場合、成約価格の上昇幅や成約までの時間短縮効果、さらにはwebサイトの閲覧数の増加などを考慮し、費用対効果を慎重に見積もることが重要です。

以下は費用対効果の計算例です。

ROI（投資対効果）= (ステージング後の成約価格 - ステージング前の想定成約価格) ÷ ホームステージング費用 × 100

計算例：

ステージング後の成約価格: 3,430万円
ステージング前の想定成約価格: 3,400万円
ホームステージング費用: 40万円

(3,430万円 - 3,400万円) ÷ 40万円 × 100 = ROI 75%

このように、成約価格の上昇幅がホームステージング費用を下回る場合、費用対効果は低いと評価できます。効果を最大限に引き出すためには、担当者と十分に相談し、物件に最適なステージングプランを選ぶことが成功の鍵となります。

2.予算と期間をシミュレーションする

費用対効果の高いホームステージングを成功させるためには、予算と期間をシミュレーションすることが重要です。

物件の種類や状態（新築一戸建て・新築マンション・中古一戸建て・中古マンションなど）に応じて販売価格は大きく異なるため、それに見合った予算設定が重要です。特に、賃貸物件でホームステージングを行う場合では、限られた予算内で最大限の効果を発揮する工夫が求められます。

また、販売や入居までの具体的な期間を設定し、その期間内で最適な予算配分を検討することが大切です。

計画的なアプローチを取ることで、無駄なコストを抑えつつ、効果的なホームステージングを実現できます。具体的にシミュレーションを行い、理想の空間を目指しましょう。

3.時間と費用の無駄を防ぐために計画を立てる

リアルホームステージングでは、細部にわたる指示が求められるため、納品後に修正が必要になることが少なくありません。

具体的には、家具の配置や色味の微調整、装飾の追加など、細かな変更を繰り返すことで、結果的に時間とコストが増えてしまうことがあります。

このような手間を軽減するためには、事前に担当者としっかり打ち合わせを行い、具体的な要望を明確に伝えることが重要です。しかし、リアルステージングの柔軟性が逆にコストの増加につながることもあるため、計画を慎重に進めることが必要です。

ホームステージングの活用事例

ホームステージングの効果をより具体的にイメージしやすいように、ここでは実際にホームステージングを活用した企業の事例をご紹介します。

【活用事例①】ワンルームに導入後、反響率が30%アップ

都内を中心に約4,000戸を管理する株式会社スペースは、2022年2月にホームステージングを導入しました。

コロナ禍の影響で管理物件の長期空室が増え、新規入居者の獲得に苦労したスペースは、対策としてホームステージングを導入。ホームステージングを行った内観写真をポータルサイトに掲載すると、ほかの物件との差別化につながり、反響率が高まったといいます。

空室期間が3ヶ月以上となる物件を対象に、スペースはこれまで約20戸にホームステージングを実施し、反響率を平均30%高めることに成功しています。

【活用事例②】1年半空室だった物件が、内見当日に成約

山梨県を中心に約2,500戸の賃貸物件を手がけるけやき総合管理は、2019年から毎年10〜12件の物件でホームステージングを実施しています。

空室期間が半年以上の物件を対象にホームステージングを実施している同社では、家具や小物選び、運搬、設置、除去までの作業をすべて自社の社員が負担しています。これにより費用を抑えることができ、ワンルームで3万5,000円、2LDK以上で5万〜6万円という低コストでのホームステージングを実現できるといいます。

けやき総合管理によると、ホームステージングを実施した部屋は、成約に至るまでの期間が平均で2週間ほどだといいます。中には、約1年半空室だった物件が内見当日に成約したケースもあるそうです。

ホームステージングより低コストで利用できる「AIデジタルホームステージング」

AIデジタルスホームテージングとは、室内の写真にCGで制作した家具や小物を仮想的に配置して、デジタルステージング画像を作成するサービスです。

空室の写真にバーチャルで家具を配置することで、モデルルームのような臨場感を演出できるデジタルステージングは、分譲・賃貸を問わず、物件の契約率をアップさせるためのツールとして不動産仲介業者を中心に注目を集めています。

ホームステージングとAIデジタルホームステージングの違いは下記です。

費用が安い
- ホームステージング：15万〜30万円
- AIデジタルホームステージング：1画像あたり1,000円前後
納品が早い
- ホームステージング：数日から1週間程度
- AIデジタルホームステージング：1枚につき1分以内に納品

実物ではなくCGで仮想的に家具を配置するデジタルステージングは、「ホームステージングのデジタル版」と考えるとわかりやすいでしょう。

ホームステージングは費用が高額

物件の魅力を高めるホームステージングには、成約率や契約率を向上させる効果がある一方で、実施するのに高額な費用がかかるというデメリットもあります。

家具や家電の購入費やレンタル費、搬送費などがかかるのはもちろん、所有する家具を保管するために倉庫を借りれば、毎月賃料を支払う必要も生じてきます。

前述したように、一般的に空き家の場合、ホームステージングの費用は15万円〜30万円ほどかかると言われています。1室につき15万円かかるとすると、複数の物件の仲介を行っている不動産業者の場合はホームステージングを実施するだけで相当な費用が必要になります。また、物件の売却価格や家賃によっては、ホームステージングを実施しても期待したような効果が得られない場合もあります。

格安・短期間で納品！AIデジタルホームステージングの魅力

このようなホームステージングが抱える問題を解決するために誕生したのが、デジタルステージングです。

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デジタルステージングについてさらに詳しく知りたい方は、「デジタルステージングとは？魅力・費用・使い方と60秒で納品できるサービスを紹介」をご覧ください。

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カグオクの使い方は以下の通りです。

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月額基本料金（税込）	¥0/月	¥9,800/月
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ここまで、ホームステージングの概要やメリット、活用事例などについて解説してきました。

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